京(jing)(jing)東(dong)作為(wei)我國電商第二大巨頭，今(jin)年年初(chu)以來可以說是頗(po)為(wei)不(bu)順(shun)，圍(wei)繞在(zai)劉強(qiang)東(dong)和京(jing)(jing)東(dong)周(zhou)(zhou)圍(wei)的(de)(de)諸多(duo)新聞(wen)余溫還沒(mei)有(you)褪去，5月9日，有(you)外(wai)媒(mei)報道，京(jing)(jing)東(dong)位于(yu)澳大利亞墨爾本的(de)(de)辦(ban)公(gong)室在(zai)運營不(bu)到15個(ge)月后，已于(yu)本周(zhou)(zhou)悄然關閉。負責人(ren)也已離職，此(ci)前劉強(qiang)東(dong)宣布(bu)南(nan)半球擴(kuo)張計劃的(de)(de)雄心壯志可能(neng)將(jiang)陷(xian)入停滯。對此(ci)，京(jing)(jing)東(dong)方(fang)面回應稱，這(zhe)是正(zheng)常的(de)(de)調(diao)整。

　　2018年2月11日，京東在澳大利亞成(cheng)立(li)了辦事處，劉強東對此曾表(biao)示：“澳大利亞和新西蘭的(de)客戶對高質量的(de)產品需求很大，而我(wo)們進(jin)軍(jun)澳洲的(de)這(zhe)一舉措正是(shi)為滿足這(zhe)一需求邁出(chu)的(de)重要一步。”

　　而在過去(qu)一年，京東和澳(ao)大利亞委員會等一系列集(ji)團(tuan)都建立(li)合作關(guan)系的消息(xi)不(bu)斷傳入國內，但在澳(ao)大利亞本土卻沒有引發太多(duo)的關(guan)注。反(fan)倒是劉強東本人身陷各(ge)種桃色事件，以及低價拋售位(wei)于悉尼的豪(hao)宅，頻(pin)繁被澳(ao)大利亞媒體報道，備受矚目。

　　時間回到(dao)去(qu)年(nian)，京東宣布進(jin)軍澳洲(zhou)市場(chang)的(de)時候，澳洲(zhou)本(ben)土零售(shou)商(shang)表示出了很(hen)大(da)的(de)憂(you)慮，擔(dan)心市場(chang)由(you)此受(shou)到(dao)沖(chong)擊，但(dan)事(shi)實出乎了大(da)家的(de)預(yu)料，京東進(jin)軍澳洲(zhou)之后，呈(cheng)現出不(bu)溫(wen)不(bu)火的(de)跡象，并沒有像(xiang)劉(liu)強東承諾的(de)那樣，滿足澳大(da)利亞客戶高質量(liang)需求。

　　那么，實際上(shang)澳(ao)(ao)大(da)(da)利亞適合做(zuo)電商推(tui)廣嗎？這是(shi)當然的(de)(de)，畢竟澳(ao)(ao)大(da)(da)利亞地廣人稀，也(ye)(ye)是(shi)坐在(zai)礦車(che)上(shang)的(de)(de)國(guo)家，畜牧(mu)業也(ye)(ye)是(shi)非常發(fa)達的(de)(de)。澳(ao)(ao)大(da)(da)利亞當地也(ye)(ye)有很高的(de)(de)網(wang)絡普(pu)及(ji)率。然而京(jing)東(dong)在(zai)澳(ao)(ao)大(da)(da)利亞的(de)(de)電子商務才(cai)運營不(bu)到15個月(yue)，便(bian)結束(shu)運營。有人說京(jing)東(dong)的(de)(de)退出不(bu)得不(bu)說是(shi)在(zai)情理(li)之中，在(zai)發(fa)展(zhan)順利、資金充沛的(de)(de)時候，快速擴張；在(zai)發(fa)展(zhan)緩(huan)下來(lai)，不(bu)怎么盈(ying)利，或者沒有前景的(de)(de)業務，那自然要砍(kan)掉一(yi)些大(da)(da)量(liang)支出卻沒有見(jian)效的(de)(de)業務。

　　究其原因，澳(ao)洲本(ben)土的(de)人(ren)們生活節奏比較慢，也許他們對中(zhong)國的(de)電子(zi)商務(wu)的(de)信任度不夠。在(zai)澳(ao)大利亞占據主流市(shi)場的(de)還是ebay和亞馬(ma)遜。澳(ao)大利亞可以說一直以來對華(hua)都不算特別友好，就在(zai)這時(shi)京東還頻(pin)頻(pin)被緋聞纏身，無疑也給公(gong)司品牌(pai)帶來了很(hen)(hen)大的(de)影響。另外(wai)，京東國內(nei)的(de)發展尚且還沒(mei)有實現很(hen)(hen)好的(de)盈(ying)利，就快(kuai)速向國外(wai)擴張，也說明了，企業(ye)推廣營銷方案需要有計劃有針對性的(de)穩(wen)扎穩(wen)打才能快(kuai)速打開本(ben)地市(shi)場。

　　現(xian)如(ru)(ru)今，很(hen)多企(qi)業都意識到了網絡(luo)營銷(xiao)推廣的(de)(de)(de)重(zhong)要性，想通過推廣來達到自己營銷(xiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。但是從京(jing)東退出在澳大利亞的(de)(de)(de)電子(zi)商務(wu)事件來看，網絡(luo)營銷(xiao)推廣也是一件有風險的(de)(de)(de)事，如(ru)(ru)果對互聯網不(bu)夠(gou)了解，很(hen)大可能(neng)并不(bu)知道如(ru)(ru)何更好的(de)(de)(de)開展網絡(luo)營銷(xiao)推廣，或者(zhe)并不(bu)能(neng)給(gei)企(qi)業帶來效(xiao)果。

　　那(nei)么(me)，企業如果想開展(zhan)網絡營(ying)銷(xiao)推(tui)廣，可以怎樣(yang)通過網絡營(ying)銷(xiao)推(tui)廣來攻占市(shi)場呢？結合沙漠風十年(nian)多的(de)互聯網營(ying)銷(xiao)經驗，我們為大家帶(dai)來了如下分析(xi)：

　　1.營銷網站建(jian)設

　　營(ying)(ying)銷型(xing)外貿(mao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，相對(dui)于普(pu)通的(de)(de)外貿(mao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)來說，一(yi)方面是(shi)(shi)為了展示，另一(yi)方面則是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷。當(dang)然(ran)，重點(dian)也在(zai)(zai)營(ying)(ying)銷。所以營(ying)(ying)銷型(xing)的(de)(de)外貿(mao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)和其他(ta)普(pu)通外貿(mao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)作(zuo)用和側重點(dian)不一(yi)樣。營(ying)(ying)銷型(xing)外貿(mao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)通過(guo)各(ge)種辦法實(shi)現站(zhan)(zhan)內優(you)化工(gong)作(zuo)。從域名、網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)整(zheng)體(ti)展示效果、每(mei)個(ge)模塊(kuai)(kuai)的(de)(de)色調設計(ji)、板塊(kuai)(kuai)設計(ji)到(dao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)內部的(de)(de)營(ying)(ying)銷元(yuan)素設計(ji)等(deng)等(deng)，這些內容都是(shi)(shi)一(yi)步步的(de)(de)引導客戶留(liu)在(zai)(zai)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，到(dao)最后的(de)(de)下訂單。

　　營銷型外(wai)貿網(wang)(wang)站(zhan)會考(kao)慮到買家本土風(feng)格(ge)，網(wang)(wang)站(zhan)設計迎(ying)合買家審(shen)美(mei)觀。客(ke)(ke)(ke)戶喜歡你的(de)(de)(de)官網(wang)(wang)風(feng)格(ge)，就更(geng)可能產(chan)生詢盤。做營銷型網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就是(shi)為了讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶下單(dan)，營銷的(de)(de)(de)過程(cheng)也就是(shi)消費(fei)者下單(dan)的(de)(de)(de)過程(cheng)：發現問(wen)題（想買某一(yi)產(chan)品）-尋找(zhao)解決方(fang)法(fa)（谷歌找(zhao)答案(an)(an)）-找(zhao)到方(fang)案(an)(an)（找(zhao)到你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)）-采取行動(dong)（下詢盤）。另外(wai)，網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)整(zheng)個頁面已(yi)經(jing)把客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)疑惑，公司實力如何(he)，做的(de)(de)(de)效果怎么樣，如何(he)收費(fei)等客(ke)(ke)(ke)戶常(chang)見咨(zi)詢會問(wen)到的(de)(de)(de)問(wen)題都一(yi)一(yi)展(zhan)現給客(ke)(ke)(ke)戶看了。這樣再咨(zi)詢的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶就是(shi)意向較大的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，同時(shi)也減(jian)少了溝通(tong)時(shi)間成本，讓(rang)成交變得(de)更(geng)加簡單(dan)。

　　2.網站SEO優化推廣

　　SEO優化(hua)是一(yi)種(zhong)從技(ji)術層面(mian)將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)相(xiang)(xiang)關(guan)關(guan)鍵詞(ci)(ci)自(zi)然排名(ming)提前的(de)(de)一(yi)種(zhong)方式，通過對網(wang)站(zhan)結(jie)構、網(wang)站(zhan)內容建(jian)設、網(wang)站(zhan)外(wai)(wai)部鏈接建(jian)設的(de)(de)優化(hua)，讓網(wang)站(zhan)的(de)(de)相(xiang)(xiang)關(guan)主要關(guan)鍵詞(ci)(ci)排到搜索引擎(qing)的(de)(de)前面(mian)。SEO經過這幾年(nian)的(de)(de)發展(zhan)也(ye)日臻成熟，網(wang)站(zhan)達(da)到一(yi)定排名(ming)之后(hou)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和產品的(de)(de)推廣都有(you)很大幫助，也(ye)贏得(de)了越來(lai)越多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)青睞。SEO優化(hua)需要專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)網(wang)絡(luo)公司來(lai)承擔，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)般(ban)很少具備(bei)優化(hua)的(de)(de)能力，可(ke)以將(jiang)優化(hua)任務按詞(ci)(ci)外(wai)(wai)包給專業(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)絡(luo)公司來(lai)做。

　　分析：成本相(xiang)對低(di)，優化上去(qu)之(zhi)后排名穩定，優化周期1-3個月。

　　3.把握營銷重點人群——年輕人

　　年(nian)輕人不僅(jin)可以獲得未來，還可以直接贏得現在。

　　基于移(yi)動互聯網(wang)，年輕(qing)一代對主流消費(fei)趨(qu)勢的(de)(de)影(ying)響比(bi)過(guo)去任(ren)何(he)其他(ta)(ta)時(shi)代都要大。在營(ying)銷(xiao)方面，如何(he)給年輕(qing)人留下深(shen)刻印象是(shi)許多品(pin)牌最關心的(de)(de)問(wen)題。根(gen)據華凌數字(zi)營(ying)銷(xiao)研究(jiu)（HDMR）發布(bu)的(de)(de)《以思創行-2019中國(guo)數字(zi)營(ying)銷(xiao)行動報告》，64.71％的(de)(de)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)認為“如何(he)進(jin)入年輕(qing)人的(de)(de)社交圈”是(shi)最令人困(kun)惑的(de)(de)。雖然品(pin)牌已經(jing)放(fang)下了滿足年輕(qing)人喜好的(de)(de)態度，但可能很難學(xue)會如何(he)與他(ta)(ta)們(men)成為朋友。

　　他們(men)有(you)時在社交媒體上表現得非常(chang)精致，有(you)時享(xiang)受“我的(de)時間(jian)”的(de)孤獨，呈現各種社交場合。他們(men)中的(de)一些(xie)人(ren)在朋友圈中消費很高，但他們(men)實(shi)際上是看(kan)不(bu)見(jian)的(de)窮人(ren);有(you)些(xie)看(kan)不(bu)見(jian)的(de)人(ren)，比如直男，有(you)強大的(de)消費能力，但很容易(yi)被習慣性所忽(hu)視(shi)。

　　面對年輕(qing)人的(de)(de)崛起，企(qi)業需要了(le)解并(bing)親近年輕(qing)人尋找新的(de)(de)營銷崗(gang)位，不斷更新品牌內涵和價值。為了(le)應對年輕(qing)人的(de)(de)各種(zhong)生活(huo)方式，我們(men)需要運用(yong)更多樣化的(de)(de)價值觀(guan)來滿足年輕(qing)人的(de)(de)價值和情感需求(qiu)。

　　例如，年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)喜歡的偶像通常具有高價值，真實，勤奮，有才華的品(pin)(pin)質，或(huo)(huo)可(ke)愛/暢銷，或(huo)(huo)采取(qu)冷/酷路線(xian)。品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)從人(ren)(ren)們的想(xiang)法中學(xue)習并(bing)建立新的品(pin)(pin)牌(pai)。在執行(xing)層面，品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)利(li)用外力通過聯(lian)名，跨界等注入年(nian)輕(qing)元素，或(huo)(huo)者與明星/KOL/凈(jing)紅共同(tong)創造內容，并(bing)使用年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)的表達(da)來反映品(pin)(pin)牌(pai)的年(nian)輕(qing)內涵。

　　4.SEM搜索引擎(qing)排名推廣

　　SEM營銷是一種(zhong)按照(zhao)效(xiao)果進行付費(fei)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)方(fang)式，也被用戶(hu)稱為(wei)競價(jia)(jia)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)。在這(zhe)個市場(chang)中以(yi)百度競價(jia)(jia)效(xiao)果最(zui)佳，這(zhe)是一種(zhong)立竿見影的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)模式，公司在自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)賬戶(hu)中進行相關關鍵詞的(de)(de)(de)(de)設置即可(ke)立即上線，然后(hou)通過質量度和價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)高(gao)低將自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)(tui)(tui)到首頁(ye)，在用戶(hu)點擊后(hou)即可(ke)產生費(fei)用，在費(fei)用方(fang)面需要(yao)根(gen)據詞的(de)(de)(de)(de)競爭度以(yi)及競爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)出價(jia)(jia)來(lai)決定，最(zui)低的(de)(de)(de)(de)每次點擊幾毛錢(qian)，高(gao)的(de)(de)(de)(de)可(ke)能要(yao)達到幾十塊(kuai)。SEM這(zhe)種(zhong)網(wang)絡(luo)(luo)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)需要(yao)有(you)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)大數據分析能力和后(hou)臺操控能力，對于新手(shou)而言上了競價(jia)(jia)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)可(ke)能錢(qian)花(hua)出去(qu)也沒有(you)達到很好(hao)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。企(qi)業需要(yao)聘請專業的(de)(de)(de)(de)SEM推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)專員來(lai)打理或者外包(bao)給網(wang)絡(luo)(luo)公司來(lai)維(wei)護(hu)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)后(hou)臺，這(zhe)樣才會有(you)效(xiao)果。

　　分析：見效快(kuai)、立竿見影(ying)，投(tou)放即可見效。成本(ben)(ben)太高，小微企業(ye)推廣成本(ben)(ben)壓力(li)大。

　　5.軟(ruan)文和相(xiang)關文稿、廣告推廣

　　廣告越來(lai)越難(nan)以(yi)帶(dai)來(lai)商品。內容(rong)做得好，不僅可以(yi)帶(dai)貨，還帶(dai)你飛。

　　軟(ruan)文推廣(guang)的(de)影響力是(shi)很大的(de)，而且在(zai)費用方面較低，能夠取得很好的(de)效果(guo)。一篇(pian)好的(de)軟(ruan)文能夠讓(rang)客戶對公(gong)司(si)的(de)產(chan)品和(he)服(fu)務產(chan)生信(xin)賴，同時如果(guo)選擇投放到(dao)新聞媒體的(de)話還能夠得到(dao)爆(bao)發式(shi)的(de)迅速傳播。

　　當內容(rong)營(ying)(ying)銷的功能越來(lai)越豐富(fu)時，營(ying)(ying)銷人員對內容(rong)的期望不(bu)僅(jin)限(xian)于大知識產(chan)權的影響，也(ye)不(bu)僅(jin)限(xian)于通過內容(rong)的品牌氣質，商(shang)品成為他們的新追求。在HDMR的2019年數字(zi)營(ying)(ying)銷趨勢調(diao)查中，超過70％的受訪者(zhe)認(ren)為IP內容(rong)正在轉變并帶來(lai)商(shang)品非常(chang)重要。

　　6.企(qi)業(ye)信息群(qun)發(fa)推廣

　　將企業的(de)產(chan)品(pin)(pin)信息(xi)(xi)大量(liang)的(de)群發(fa)出去進行互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)信息(xi)(xi)覆(fu)蓋，讓相(xiang)關的(de)長尾關鍵詞(ci)大量(liang)存(cun)在，以刺激客戶能夠有更多的(de)機會找到你的(de)聯(lian)系(xi)方(fang)(fang)式。目(mu)前這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在經(jing)歷(li)了垃圾信息(xi)(xi)濫發(fa)之(zhi)后也逐漸清晰起來，目(mu)前效果較好的(de)是(shi)依托(tuo)技術手段租(zu)用高權(quan)重網(wang)(wang)站的(de)二(er)級(ji)目(mu)錄(lu)進行信息(xi)(xi)發(fa)布，這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式簡(jian)單(dan)快捷，一般(ban)平臺會選擇20家(jia)左右的(de)高權(quan)重門戶網(wang)(wang)站，后臺建設(she)相(xiang)關內容(rong)模板即可自動群發(fa)。除此(ci)之(zhi)外可以手動的(de)去注(zhu)冊一些B2B門戶，比如阿(a)里巴巴1688、慧聰網(wang)(wang)、中國制造網(wang)(wang)等去發(fa)布相(xiang)關產(chan)品(pin)(pin)信息(xi)(xi)。

　　企業可以根據自(zi)身特點選取營銷方式(shi)，不求范圍多廣，更應該多注(zhu)重內容質量。