企業與消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)之間的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商(shang)務引發了商(shang)品營銷方(fang)式的(de)(de)(de)重大(da)變革(ge)，無論(lun)是企業還是消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)都從中獲(huo)益匪淺。網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)店的(de)(de)(de)出(chu)(chu)現，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)可(ke)以足(zu)不出(chu)(chu)戶(hu)，通(tong)過(guo)自(zi)己的(de)(de)(de)計算(suan)機在網(wang)(wang)(wang)上(shang)尋找、購(gou)(gou)買(mai)所需(xu)的(de)(de)(de)商(shang)品，獲(huo)得商(shang)家提供的(de)(de)(de)一(yi)系(xi)列服務;通(tong)往(wang)全球的(de)(de)(de)Internet，使消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)選(xuan)擇范圍最大(da)化(hua)地擴展;網(wang)(wang)(wang)絡多媒體技術可(ke)將(jiang)商(shang)品由內(nei)到外進(jin)行全面介紹，便(bian)于(yu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選(xuan)擇;Internet上(shang)高(gao)速(su)度、低費(fei)(fei)用的(de)(de)(de)信息傳遞，可(ke)以讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)高(gao)效(xiao)、便(bian)捷(jie)、低成(cheng)(cheng)本地完成(cheng)(cheng)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物過(guo)程;尤其值得稱道的(de)(de)(de)是，網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物為現代社會消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時尚的(de)(de)(de)個性化(hua)進(jin)一(yi)步提供了便(bian)利，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)不再(zai)只(zhi)能被動地購(gou)(gou)買(mai)已生產出(chu)(chu)的(de)(de)(de)商(shang)品，而是可(ke)以通(tong)過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡向商(shang)家提出(chu)(chu)個人要(yao)求，甚至可(ke)以虛擬出(chu)(chu)自(zi)己想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)商(shang)品，商(shang)家獲(huo)取信息，就可(ke)能滿足(zu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)獨特的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)愿望。

B2C電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)盈(ying)利商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)(shi)在很大程度上取決于公司商(shang)家選擇的(de)B2C電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)建設的(de)運(yun)(yun)營(ying)商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)(shi)。也就是說，不同的(de)B2C電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)運(yun)(yun)營(ying)商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)(shi)，其(qi)盈(ying)利的(de)商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)(shi)也不同。那么(me)b2c電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)收益模(mo)(mo)式(shi)(shi)主要有哪些呢?

1、產品銷售

B2C網站的(de)商(shang)品和服務(wu)交易收入是大(da)多數公(gong)司(si)B2C電子商(shang)務(wu)網站的(de)主要利潤來源(yuan)，是現階(jie)段(duan)最重要的(de)B2C電子商(shang)務(wu)盈(ying)利商(shang)業模式之一(yi)。

營(ying)銷型B2C電子(zi)商(shang)務網站(zhan)(zhan)是公司(si)銷售(shou)類B2C商(shang)城或B2C網站(zhan)(zhan)，公司(si)在網站(zhan)(zhan)是出賣產(chan)品，以在網站(zhan)(zhan)上銷售(shou)產(chan)品為主(zhu)要盈利方式，需要自行開拓采購供(gong)應商(shang)渠道，并構建完整的倉儲(chu)和物流配(pei)送系統或者(zhe)發展(zhan)第三方物流入駐商(shang)，還(huan)要滿足(zu)消費者(zhe)購買(mai)產(chan)品后的物流配(pei)送服(fu)務。

這種方(fang)式下，打折優(you)惠是吸引消費者的(de)最佳方(fang)式，低價能(neng)夠(gou)吸引客戶，提(ti)高點擊率，使訪(fang)問量(liang)持(chi)續攀升，交易也會增加。這又(you)可以根據所銷售的(de)產品類(lei)別分為(wei)兩類(lei):

A、銷(xiao)售(shou)公司(si)自己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品。通過B2C電子商務網(wang)站銷(xiao)售(shou)公司(si)自己(ji)生產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品或已(yi)入駐商戶的(de)(de)產(chan)(chan)品。商品制(zhi)造公司(si)主要使用這(zhe)種商業模式來擴大銷(xiao)售(shou)額，從而獲(huo)得更(geng)大的(de)(de)利(li)潤。

B、銷售(shou)衍(yan)生產(chan)(chan)(chan)品(pin)。銷售(shou)與行業(ye)相關(guan)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)，這種商(shang)業(ye)模式產(chan)(chan)(chan)品(pin)更(geng)加完(wan)整，但可能是因為(wei)網站(zhan)編輯不了解(jie)各(ge)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)，導致不專(zhuan)業(ye)的后果(guo)。

2、廣告

在線廣(guang)(guang)告(gao)盈利(li)不僅是互聯(lian)網(wang)經(jing)濟的常規收入(ru)業務(wu)模式，也是幾乎所有電(dian)子商(shang)務(wu)公(gong)司的主(zhu)要利(li)潤來源。 B2C電(dian)子商(shang)務(wu)網(wang)站提供彈(dan)出廣(guang)(guang)告(gao)，BANNER廣(guang)(guang)告(gao)，浮(fu)動廣(guang)(guang)告(gao)和(he)文本廣(guang)(guang)告(gao)。

廣(guang)(guang)告是(shi)B2C電(dian)子商(shang)(shang)務網(wang)(wang)站最重要的盈利商(shang)(shang)業模式之一(yi)。其主要作用是(shi)通(tong)過廣(guang)(guang)告吸引客(ke)戶的注意力(li)并進入(ru)公司的B2C電(dian)子商(shang)(shang)務網(wang)(wang)站。與傳統媒體相比，B2C電(dian)子商(shang)(shang)務網(wang)(wang)站廣(guang)(guang)告的獨特優勢在于:一(yi)是(shi)投(tou)放效率(lv)高，投(tou)資投(tou)入(ru)與實際點擊效果(guo)直接相關。另一(yi)方面，B2C電(dian)子商(shang)(shang)務網(wang)(wang)站建設可(ke)以充分(fen)(fen)利用網(wang)(wang)站本身提供的產品或服務對銷售團體進行分(fen)(fen)類，這(zhe)對廣(guang)(guang)告商(shang)(shang)也很有吸引力(li)。

3、訂單中介費

一些(xie)B2C電子商(shang)務網站通過(guo)接收客(ke)戶在線訂單和(he)收取交易中(zhong)介費獲利。

4、擴大銷售額

網(wang)上銷(xiao)售(shou)商提(ti)供低(di)價格的商品或服務，為(wei)的是擴大(da)銷(xiao)售(shou)量，提(ti)高(gao)企業的形象。

B2C電子商務網站的盈利商業模式是公司開展B2C電子商務獲取收入的途徑，以上是中國B2C電子商務市場中出現的主要盈利商業模式。但是，隨著B2C電子商務的不斷發展和完善，以及市場需求的不斷擴大，新的B2C電子商務網站盈利商業模式將不斷涌現，并且有些方式不符合B2C電子商務發展前景的將逐步被淘汰，所以得跟上時代的腳步啊!